ГлавнаяСтатьиОбучениеАйтишник от природы никогда не станет хорошим продажником

Strict Standards: Declaration of p_favorites::execute() should be compatible with cmsPlugin::execute($event = '', $item = Array) in /home/kampaniy/public_html/plugins/p_favorites/plugin.php on line 0

Strict Standards: Declaration of p_bookmark::execute() should be compatible with cmsPlugin::execute($event = '', $item = Array) in /home/kampaniy/public_html/plugins/p_bookmark/plugin.php on line 0

Strict Standards: Declaration of p_morecontent_new::execute() should be compatible with cmsPlugin::execute($event = '', $item = Array) in /home/kampaniy/public_html/plugins/p_morecontent_new/plugin.php on line 0

Айтишник от природы никогда не станет хорошим продажником

10 августа 2014 - Sasha Franchuk
Айтишник от природы никогда не станет хорошим продажником

Очередной сюрприз преподнес «Бизнес-клуб „Кампания“ белорусским БМ-цам на занятии по наставничеству – бесплатный семинар от известного бизнес-тренера Михаила Козлова на тему «Подбор и управление персоналом». Это был очень душевный, легкий, позитивный урок. Даже не верилось, что перед нами известный бизнес-тренер с почти 10-ти летним опытом. Михаил сразу же стал своим среди собравшихся на семинар БМ-цев.

Вместо скучной «лекции на тему», тренинг получился весьма живым, и с юмором. Позитив Михаила, его умение в лицах показать ту или иную ситуацию и отличное чувство юмора поддерживали интерес к семинару до самого его финала (1,5 часа).
Чтобы придать встрече более интерактивный формат, подбирали всем миром менеджера по продажам в туристическую компанию (это бизнес-ниша Игоря, одного из присутствовавших на семинаре БМ-цев). «Рисовали» портрет будущего „продажника“ по принципу: сначала – личные качества человека, а потом — его навыки. Такого принципа при подборе персонала придерживается Михаил. Он считает, что, прежде всего, нужно обращать внимание на личные качества человека. Нужно понимать, сможет ли человек с таким набором качеств быть хорошим специалистом в той сфере, куда стремится попасть, и можно ли ему занимать должность, на которую он претендует.


Все технологии можно скопировать: маркетинговые приемы, техники продаж, как правило, очень похожи. Но даже самые эффективные техники и приемы меркнут в руках «не того» человека. Ну не может айтишник от природы быть хорошим продажником!

Вокруг этой идеи — личные качества человека – и крутился весь семинар.

В итоге Михаил разделил всех людей на четыре психотипа, у каждого из которых свой набор личных качеств. Потом мы сделали из этих психотипов микс и получили «портрет» менеджера по продажам. Кстати, Михаил пробежался по всем присутствующим на семинаре БМ-цам и сходу определил, кто есть кто (в смысле, кто к какому миксу психотипов относится).
Дальше говорили о самом ценном, что есть у компании, — о ее команде. Михаил рассказывал о создании мотивационной среды, об интересных способах денежной и неденежной мотивации. А потом он в лицах продемонстрировал, как разные психотипы людей воспринимают одну и ту же ситуацию. Взяли, как пример, игру в футбол среди сотрудников одной компании. И рассматривали реакцию на исход игры участников той команды, которая проиграла. Так живо получалось у Михаила создавать образы этих участников и озвучивать их мысли!


Каждый из БМ-цев взял для себя от этого семинара что-то свое. Каждый ушел со своим наброском к «портрету» будущих сотрудников.

P.S. Прочитать интересную статью и посмотреть видео интервью с Михаилом можно здесь>>> .

Похожие статьи:

Свои первые деньги Валерия добывала … на дереве. В прямом смысле этого слова, карабкалась на дерево, срывала листья и потом играла с ними « в магазин». Листья деревьев служили для магазина Валерии деньгами. ...
Что же это за жесть такая, которая помогла Владу найти свое дело после многочисленных попыток заняться разными бизнесами? ...
Все началось с дядьки Филиппа, который однажды забрал с собой, чтобы починить, самую главную «игрушку» Анисима – компьютер – и исчез. Какая же это была потеря (нет, не дядька Филипп, а компьютер)!.....
Михаил погряз в долгах на полмиллиона долларов при доходе в сто долларов в месяц. А тут еще новость, что девушка Михаила беременна… ...
Максим, как, впрочем, и многие БМ-цы, пришел к идее собственного бизнеса извилистыми путями. До 2008 года (того самого, в котором мы проснулись с новым курсом доллара) Максим работал представителем по Беларуси компании, которая занималась производством лакокрасочных продуктов и пропитки для древесины. ...
Рейтинг: 0 Голосов: 0 1244 просмотра
Комментарии (0)

Нет комментариев. Ваш будет первым!

Кейсы участников

Как установить
Michaeldueby 17 июня 2018

День добрый! Нужна ваша помощь в загрузке программы, выбрал нужную мне программу но при нажатии на ссылку format factory portable скачать программа не загружается, посоветуйте что сделать? Если...